一、产品需求   

        随着居民生活质量的不断提高，住宅、汽车、中高档办公楼及酒店等支柱产业将快速发展，以及国防、公安、金融等系统对具有高便捷性和安全性的指纹产品需求日益增强。锁具的消费市场里生物识别技术、电子技术等高技术产品目前还基本处于一个空白阶段，但市场里的消费人群对指纹锁的需求愿望却呈现出每年40%以上的高增长，到2009年中国国内市场对指纹锁等高技术产品的份额将达到约1000万套。  

         二、价格需求  

        欧美国家流行电子密码锁、遥控锁，价格相对较高，利润空间还存在，但国内生产这些高科技锁的企业很少。近几年来，我国开始从引进到自己生产指纹锁。 
 

        三、渠道需求  

        随着指纹技术的不断成熟和研发、生产成本的逐步降低，指纹技术相关产品必将迎来一个大发展时期。目前美国、英国、日本等发达国家都已经规定，对入境外国公民机场安检将采集指纹；美国已经在境内115个机场安装了指纹扫描检测系统；日本入境管理局还规定，港口对入境外国公民也采集指纹；为迎接2010年上海世博会的举行，上海轨道交通将全面引进指纹安检。这些都表明，指纹技术的应用即将进入暴发式增长期。但相对来说，指纹锁的应用更大的市场是民用市场。民用市场的普及，目前存在的最大障碍主要体现在两个方面：一是观念原因，许多人对指纹锁的认识不足，有点“敬而远之”，甚至会认为它没有传统机械锁安全可靠，其实这都是对指纹锁的偏差认识。实际上许多人用过指纹锁以后往往就离不开它了，因为指纹锁不仅更安全，而且确实能为人们带来很大方便，有了它，你再也不用保管和携带一大串钥匙了，这才是现代人现代生活的体现和追求。因此对于指纹锁厂商来说，在消费引导和普及教育方面，还有许多工作要做；二是价格原因，目前指纹锁的价格还没有到普通居民都能安装得起的地步。因为目前国内能够批量生产的企业还不多，也就是指纹锁还没有进入大规模产业化发展阶段，有了规模才能降低生产制造成本。2009年北京奥运年后，是中国指纹锁市场飞跃发展的一年。随着一些高档楼盘的带动，指纹锁市场应用将会进入一个快速成长阶段。目前，重点发展工程楼盘市场。指纹锁以工程楼盘市场为拓展重点。指纹锁民用市场的潜在价值经评估后，确实非常巨大，但作为一种时尚的、超前的高科技产品，要进入民用市场，必须要投放大量广告，引领消费潮流。民用市场的开发，需要投入大量的销售力量；而同样的销售力量在工程市场的投入，一个工程合同往往就是数百把乃至数千把指纹锁，规模效应极其明显，相对固定的区域也大大降低了售后安装维护成本。  

        四、购买需求  

        消费者在购买产品时，价格是第一考虑要素，指纹锁产品无论是构造还是价格上都优越于其潜在的替代产品。消费在购买产品时，产品质量是第二考虑要素。国内指纹锁生产企业若要提高产品的销售额，首先要赢取消费者的购买心里，在价格优势的前提下，加大产品的技术投入刻不容缓。除安全性能外，按指次数、响应速度、识别率、附加功能等都是关键指标，智能化还需业主理解接受，必须要简单化。现在的智能化系统一般是由开发商提供硬件产品，物业公司提供软件上的维护，小区业主对于智能化设备的认识不够深入，也是造成大部分设备失灵的一个重要原因。

       第二节、供给分析  

        一、产品供给  

        虽然拥有广阔的前景，但中国的指纹锁市场目前还少有大型厂商介入。一把合格的指纹锁，须采用国际领先水平的智能芯片和高标准的安装材料，这就决定了其刚性成本在千元以上，同时由于拥有极高的科技附加值，指纹锁市场价格普遍比较昂贵，加上消费者认知的缺乏，在市场开拓上具有一定的难度。指纹科技产业作为新兴的高科技智能产业，其技术上存在难以逾越的高度，迄今为止，全球指纹科技产品也刚刚处于起步阶段，国内市场上还较少具有真正意义上的指纹科技产品强势品牌。目前在中国市场上已经有一些指纹锁厂家进入市场开驼阶段，如第吉尔企业股份有限公司（Digi牌指纹锁），其他品牌公司的全球性业务多数没有完全做开，一般的指纹锁厂家都是通过直销方式为政府机关、金融系统提供产品。虽然说目前中国指纹科技产品市场的竞争已开始激烈，指纹锁作为新型高科技产品，最大的竞争来自消费者的认知，而非同类产品；一个质量过硬的指纹锁产品，只要市场策略得当，执行到位，完全可以在短期内实现销量的突破，迅速跻身于指纹锁企业领先之列。

        二、价格供给 

        指纹锁产品处在产品技术上未完全完善，竞争者少，替代产品少，产品附加值高，市场就能满足其摄取高额利润的要求的阶段，该产品以后的发展将是先期销售增长，利润增加；慢慢在进入成熟期后，由于创新技术垄断和市场寡头占垄断地位的打破，竞争者增加，市场竞争激烈，替代产品增多，产品的附加值不断走低，利润转薄，利润在达到顶点后逐渐走下坡路，开始滑落。企业越来越重视产品成本的下降，较低的成本开始处于越来越有利的地位，特别是类似于第吉尔企业股份有限公司，拥有模具部、设计部、抛光部、压铸部、冲床部、钻床部、车床部、电子部、装配部和测试部等专门部门，可以完成90%工序在工厂内部完成。 

        三、渠道供给  

        目前中国指纹锁零售分销业务还不成熟，面临着高昂的渠道和传播成本阻碍，同时由于指纹锁产品超前，要在零售分销上寻求突破是有一定难度。指纹锁进军工程市场可以选择的通路有：房产楼盘、政府办公、金融商业、酒店客房等。房产楼盘：近年来，中国的房地产行业火热发展，为指纹锁的市场开拓带来了空前机遇。房产楼盘对指纹锁的需求规模大，采购数量多，在广州，一个楼盘的指纹锁销售额就达到数百万元，而且房产商会不断地开发楼盘，只要将客情维护好，就会有持续增长的市场分额和销售业绩。政府办公、金融商业系统：对指纹锁的需求量较少，但对性能要求和安装质量要求比较严格，在工程的进度上往往相对缓慢，采购量也少。这些单位对指纹锁采购基本上是一次性行为，销售人员很少会在同一个客户那里获得二次销售机会。酒店客房：目前大量使用IC卡门匙，由于人员流动量大，而指纹锁需要现场输入指纹，并在旅客离开后消除，使用过程过于复杂，方便性低于IC卡门匙，并不适合酒店住房。所以，以楼盘为重点的销售策略最适合指纹锁的市场拓展需求。  

        四、促销供给  

        相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势极其明显。单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。在如此广阔的市场前景下，国内许多企业纷纷研制开发指纹安防产品，然而经过几年的市场突围，指纹锁却一直没有大规模的普及应用。众多厂家倒在了市场引导阶段，成为指纹锁市场开拓大军的先烈，剩余的老品牌除Digi牌外已寥寥无几。