古人说：“倾巢之下，焉有完卵？”当前金融海啸之中，谁能独善其身？陶瓷行业风光大不如前，时至今日，能够仍旧抑扬顿挫者除一线品牌外，其它的已经为数不多。可喜的是，在国外市场一片低沉之中，国家财政果敢地抛出了4万亿刺激内需，各省、市政府更是提出了总额高达数十万亿的增需计划，而且明确规定这些计划绝大部分将投资于基础设施建设方面——建陶 行业看似山穷水尽时，又于柳暗花明中，原本收缩“身段”准备“过冬”的不少建陶企业，又悄悄地“抬起头来”，继续纵横捭阖。

      从目前情况来看，金融海啸的影响已经波及我国一、二级城市，但三级以下市场得益于国家相关政策而逆市上扬，成为当今最具吸引力的“绩优”市场。因此，建陶行业正在掀起一场新时期“上山下乡”运动——把生产基地往内地迁移，把市场营销往乡下渗透。如新中源 在三级市场上的动作竟有如“收割机”一样，被业界戏称为“所过之处，寸草不留。”可见建陶行业2009竞争已经聚焦到三级及以下市场。在新中源这样的“巨无霸”凭借自己强悍的综合资源扮演三、四级市场 “收割机”的今天，二、三线品牌又该如何“上山下乡”呢？

   关键词：放下身段

    二、三线品牌在通常情况下，都会将自己的目标死死地盯在一线强势品牌的背上，无论是产品规划、研发、设计，市场定位、运营模式、营销游戏规划等等，都在有样学样，尤其是目前海外市场不景气的前提下回归国内市场的很多“海归”品牌，在各方面定位都比一线品牌的高端产品还要高。因此，在一、二级市场的竞争上往往出现“高不成、低不就”的尴尬——有实力的商家早被一线品牌“排他”了，没实力的商家又入不了自家“法眼”。轮到今天的三、四级市场，也就难免“曲高和寡”。因此，二、三线品牌要突围得放下身段，更加务实一些才能在大环境和大品牌之间做出一块上好的“夹心饼”。其实，新中源对三、四级市场的冲击为什么会被业界称为“收割机”呢，最根本的原因就是他也放下了自己的“身段”。新美陶瓷 似乎做的都是中低档产品，但一年6、7亿平方米的产销量无人能望其劲背。

关键词：削尖脑袋

    无论什么时候，市场总有空间，“鸡肋”不好吃但毕竟还是鸡肉，市场也有漏洞让一线品牌不愿补，这些一线品牌不愿意做的，就是二、三线品牌的突破口。至于具体的空间，可以是产品个性，可以是服务差异，可以是价格优势，可以是产品附加值，可以是……二、三线品牌要真正在大环境不好、大品牌围剿的情况下，顺利沉入三、四级市场，就必须找准大品牌不愿意做的地方或者大品牌鞭长莫及的空间——全国3000多县级城市，目前还不太可能都被一线品牌完全“收割”了。如果真的给“收割”了，那二、三线品牌就得深入乡镇。要是真的连十里八乡都给人家“收割”了，那就赶紧结业吧，“别玩了！”

关键词：出其不意

    诚然，二、三线品牌因为知名度不高，所以要真正深入三、四级市场肯定有相当难度。但是，假如自己的产品个性突出、服务差异化明显、运营模式更切合三、四级市场、经营方式更灵活，就会占尽“船小好掉头”的优势。比如大品牌的批量大，但花色品牌也相对简单；二、三线品牌批量小，花色品种可以更丰富，甚至可以根据不同区域市场的风土人情用“量身定做”的“战术动作”，也能够和大品牌放手一搏。至于在产品开发、技术创新等等方面能够实现突破，同样会在大环境和大品牌之间得到相当的好发展空间。

关键词：口碑营销

    由于三、四级市场 社会经济发展水平相对落后，营销传播方式无法和一二级市场相比。从目前情况来看，陶瓷行业还没有哪一家专业传媒能够深入三、四级市场。因此，就算是大品牌，在其全国布局影响的前提下，是不可能一城一池地进行极具针对性的推广来做品牌传播的，不然的话他们在三、四级市场的利润将无法支撑。但是，二、三线品牌完全能够紧密结合三、四级市场的具体情况来策划各不相同的营销推广活动，加上口碑相传的差异化服务，逐城逐池的“蚕食”市场。大品牌不太可能因为一个三、四级市场而随时改变既定营销战略，所以二、三线品牌有机会各个击破。同时，由于三、四级市场传播方式有限，但社会人际关系却更加融洽，是最适于实现口碑相传的地方。因此，将客户变成自己的“业务员”也是二、三线品牌值得一试的好办法。

关键词：品牌内涵

    目前状况来看，建陶 行业已经差不多迈进了“整店输出”的发展时期，尤其是一线品牌，在店面规划、设计、游戏规则、服务方法等等方面都已经相当的“规范化”和“形象化”了，但也给经销商和厂家自身带来了沉重的装修负担。事实上，店面漂亮，未必就等于利润漂亮。在大环境和大品牌两头夹攻的今天，二、三线品牌不一定非要跟风来一个“整店输出”——能够想方设法帮经销商省钱和赚钱，也是二、三线品牌成功“上山下乡”的一个突破点。

关键词：修身养性

    我们很多“海归”品牌，由于习惯了海外市场的运营方式，习惯了大批量、少花色、回款准时、来样定制、轻品牌传播的运营方式。因此，当他们回到国内市场时，面对批量小、花样多、回款不准时、需要自主开发、自行设计、自建营销团队、自主开拓市场、离不开品牌传播等等问题时，多半会出现“水土不服症状”。但是，在海外市场红灯高挂的今天，很多“海归”品牌必须面对国内市场才能够持续发展。最好的办法就是从观念到产品研发、设计、服务规则游戏、生产方式、营销人才、管理人才等等方面都要根据国内市场情况重新建立起来，才有可能真正解决“海归”品牌“出口转内销”这一难题。有必要的情况下，不妨“内外兼修”，建立专门的外销事业部和内销事业部并各司其职，从产品研发、设计、生产、营销、推广等等内外销分开运营，以免一套机构两种运营引发“海归”品牌在冲击内地市场时犯“精神分裂”。

    关键词：抱团取暖

    单纯地来看，二、三线品牌要和行业一线龙头品牌相竞争，同台抢夺三、四级市场，简直是鸡蛋碰石头的游戏，累死不讨好。但是，如果10家二、三线品牌甚至100家二、三线品牌抱成一团呢？结果肯定大不一样。因此，不妨发动数十家、上百个二、三线品牌，到一些幅射强、影响好的二、三线市场，却创建“佛山陶瓷 街”或者“佛山陶瓷 城”，成行成市地突破重点市场，进而幅射周边市场。

    关键词：纵横整合

    目前我国很多经营瓷砖 的店铺里，能够卖的东西基本上只有瓷砖，店里的其它东西全都是经销商或者厂家花巨资设计、建设、装修、安装、购买来做“陪衬”的，让人感觉不是一般的可惜。其实，只要观念上能够突破，那么，这些店铺里不仅能够经营瓷砖，还可以经营墙砖 、卫浴、龙骨、天花、灯具灯饰、家俱、五金、窗帘、书画、家电、礼品、精品饰品、建筑装修公司、商业设计机构……凡是店里能够有的东西，都可以找到相关行业的厂家进行跨行业合作，不仅能够最大限度地降低厂家或者商家负担，还能增加赢利点，吸引更多的人流，迅速提升产品影响力和销售业绩。

    总的来讲，2008年一场金融海啸，表面看起来是给我国建陶行业带来了危机，但也可能会因此而导致建陶行业近些年来日益铺张浪费、浮华花俏的经营模式得到根本性变革。以上八点，不仅适用于二、三线品牌，就算是一线标志性品牌能够做得到，也能使自己的综合竞争能力得到迅速提升。